一二線城市增量平緩,市場下沉迫在眉睫,國內萬億級市場體量亟待開拓,一場家裝行業深度變革正式開啟。
9月23日,百度聯合土巴兔打造的“第一屆品質家居節”拉開帷幕,活動匯聚了國內外十余家知名家居建材品牌,線上線下同步進行。在百度強大的流量優勢推動下,無疑將會為土巴兔帶來巨大的用戶增量,品牌觸抵更深層次市場用戶。
綁定百度 土巴兔尋求增量市場
可以說,此次百度聯合土巴兔舉辦的家居節,是兩大品牌在家居領域打造出的一項重要IP活動,百度將從PC、APP等端口提供流量入口,土巴兔將為市場用戶提供服務導向。借助百度這一強大的流量入口,土巴兔將更大規模下沉到四五線城市用戶,讓更多有裝修需求的家庭享受到便利。
雙方此次合作,可謂是強強聯手,優勢聚合。數據顯示,裝修用戶通過百度的月均檢索為1.97億。百度的流量優勢,從上述數字當中可見一斑,也反映出用戶的巨大需求。
行業專家認為,百度的用戶覆蓋了全國各級區域,而在國內三四五線城市,隨著近些年城鎮化規模不斷提升,房地產市場在快速發展,裝修行業市場體量巨大,但這些市場的裝修呈分散、小規模、不規范等弊病,市場對于行業的規范化有迫切要求。
“目前公司已累計服務全國超3100萬用戶,業務覆蓋國內300多個城市,但我國有近兩千個縣市,四五線城市還蘊藏著巨大的市場潛力。”土巴兔副總裁聶金津表示,此次與百度的合作,就是要借助其在全國的影響力和用戶的覆蓋率,吸引到更多的需求用戶。
通過在互聯網技術上的不斷創新,百度能夠為品牌商家提供包括精準畫像、多維場景、品質體驗在內的全方位營銷解決渠道。土巴兔作為互聯網家裝平臺的領導品牌,通過自身打造的生態閉環,讓用戶充分享受到購選、設計、質檢、金融等多層次高效便捷服務。雙方優勢互補,也是促成土巴兔與百度此次攜手成功的重要因素。
復制京東騰訊模式 打破壁壘探索產業升級
事實上,類似于百度與土巴兔的這種戰略合作,在互聯網市場已有先例,最經典的當屬京東與騰訊的合作。
今年5月,京東與騰訊開啟的新一輪戰略合作中,京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源,打造區別于京東現有場景和模式的全新平臺,這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段,此次京東通過與騰訊合作模式的創新,京東在社交場景中將迎來新的爆發點。
未來家裝行業將更加依托互聯網,互聯網垂直企業將更多的尋求與大流量互聯網巨頭開展協作,場景與場景之間、空間和時間的間隔會被打破,產業的固定邊界將逐漸消失。
土巴兔在新年伊始就提出了“讓用戶在土巴兔逛起來”這一新的戰略概念,通過增加內容價值板塊,提升顧客的訪問量和用戶粘性。土巴兔最數據顯示,新增用戶數、活躍用戶數同比去年有大幅增長。按照目前的發展速度和用戶需求來看,土巴兔勢必將進一步拓寬市場合作渠道,以期打破行業發展的固有壁壘。
聶金津進一步透露,與百度的合作僅僅是產業升級的一個開始,后期將加大與互聯網巨頭的合作,就是要借助互聯網巨頭的流量優勢和入口優勢,讓土巴兔的業務滲透力進一步下沉。
渠道互通 延續紅利優勢
業內人士預測,通過此次與百度聯手打造的家居節,將會給土巴兔帶來龐大的新增用戶,預計有50%用戶來自一二線城市,30%左右來自三四線城市,五線及以下城市也將有20%的用戶增長。而借助此次活動,搜索裝修的百度用戶也將有很大一部分達成需求。
不可否認,土巴兔與各種互聯網媒介巨頭協同合作,積極進行全渠道業務共創與打通,在使合作雙方互利互惠的同時,更加快了互聯網家裝行業的創新發展。
隨著中國互聯網人口紅利的逐步消退,電商行業的獲客成本在不斷提高。與此同時,基于互聯網超大流量企業的媒介優勢,特別是搜索類企業、社交類企業憑借用戶裂變快速觸達消費人群的優勢,以及對低線城市用戶的廣泛覆蓋,將成為互聯網行業的新風口。
未來,越來越多的低線城市用戶將通過更加豐富的渠道和多元的場景,享受到土巴兔高品質的全方位家裝服務。尤其是土巴兔在拓展國內低線城市用戶的過程中,互聯網巨頭將在其中起到重要的作用。